销售项目运作和管理

通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1) 学习销售项目运作与项目管理的关系

2) 学习销售项目运作的方法和具体要求

3) 学习销售项目管理的步骤和要点

4) 在日常工作中应用销售项目运作和管理的方法，学以致用。

学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：企业中高层管理者及流程变革人员

学习时长：1天（4-8h）

参加人数：20~40人

课程讲师 杨鶄老师  

1、职业背景：

华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。

2、专注领域

• 流程变革、质量管理；

• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；

• 企业文化建设。

3、服务企业：

中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；

4、授课风格：

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。

课程大纲

第一部分：销售项目运作与管理的关系

1) 什么是销售项目运作

2) 什么是销售项目管理

3) 销售项目运作与管理之间的关系；

第二部分：销售项目运作和拓展

1) 制定可达成的挑战性项目目标

2) 营销4要素+n要素分析，制定策略

3) 识别并执行项目成功的关键路径

4) 发挥CC3队形和销售流程的优势

第三部分：销售项目管理

1) 立项及项目组

2) 项目管理工具和方法

3) 项目沟通管理

4) 项目计划制定及跟踪

5) 考核和激励

6) 项目关闭及总结

第四部分：启示、借鉴

1) 学习华为销售项目管理与运作共性方法

2) 启示、借鉴