销售铁三角运作及实战

通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性；

2) 华为铁三角的角色认知（客户经理、解决方案经理、交付经理）；

3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用；

4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴，并学会铁三角的演练方式；

学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：企业中、高层管理者、一线销售主管；

学习时长：1天（3-6h）

参加人数：20~60人

课程讲师 杨老师

1、职业背景：

华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。

2、专注领域

• 流程变革、质量管理；

• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；

• 企业文化建设、股权激励。

3、服务企业：

宇通汽车、三一重工、中国航空集团、美涂士涂料、网上直播等；

4、授课风格：

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。

课程大纲

第一部分：铁三角的形成背景

1) 华为销售人的座右铭；

2) 华为的一线销售团队的演进；

3) 正确理解华为的“狼性文化；

4) 从惨败中总结出来的华为铁三角；

第二部分：华为铁三角变革的设计思路

1) 销售组织设计的普遍性问题；

2) 华为曾经也面临一线销售组织的困境

3) 以客户为中心的解读；

4) 华为销售成功的公式；

5) 华为铁三角的角色认知；

第三部分：铁三角的运作和影响

1) 铁三角的运作模式；

2) 铁三角的2种形式；

3) 铁三角是销售业务的发动机；                  

4) 铁三角的团队职责1- 客户需求管理

5) 铁三角的团队职责2- 客户关系管理

6) 铁三角的团队职责1- 项目管理

7) 铁三角的团队职责1- 客户满意度管理

8) 铁三角呼唤炮火，大平台下的精兵作战

9) 铁三角例行关键动作一览表  

10) 铁三角的考核

第四分：铁三角的启示、借鉴、训战

1) 华为铁三角模式为什么可以成功？

2) 企业为什么需要铁三角？

3) 铁三角模式的启示、借鉴